2月28日，迎驾南方基金、贡酒华夏基金、随着市场汇添富、向好易方达、不排中金证券、除提、价但计划民生证券、目前没、迎驾、贡酒、随着市场、向好证券、不排、除提申万证券、价但计划国盛证券、等机构，到访安徽股份有限公司。

迎驾贡酒总经理杨照兵等参加活动，并就相关问题进行了回应。

Q1：春节期间动销、节后补货、目前库存情况？

A1：春节期间动销符合公司预期，节后正在陆续补货，目前库存处于合理范围内。

Q2：当前公司营销组织架构情况？

A2：公司根据市场发展情况进行销售组织的裂变和整合，目前设有“3个中心+2个分子公司”即安徽管理中心、江苏管理中心、直营管理中心和电商公司、普酒分公司。

Q3：洞藏产品省内布局规划？

A3：公司通过合六淮、皖北、皖西南、皖南等市场建设，不断推进产品规划，实现了全省布局。

Q4：对省内300-600元价格带的扩容速度怎么看？

A4：随着安徽加速融入长三角，安徽经济将在新的高度上进一步发展，对比长三角其他省域主流价格带情况，省内300-600元价格带值得期待。

Q5：除洞藏产品以外的其他产品（如金星、银星）增速如何？

A5：目前保持一定增速，符合公司预期。

Q6：怎么看待徽酒的竞争格局？

A6：各美其美，美美与共，共同提升徽酒在全国市场的影响力。

Q7：2022年，整体公司收入增速情况？洞藏系列的增速情况？

A7：基本符合公司规划，具体详见年报。

Q8：公司的产品策略是什么？

A8：聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大师版，主销洞6、洞9。

Q9：公司2023年是否有提价计划？

A9：疫情结束，需求端回暖，随着市场向好不排除提价，但目前没有提价计划。

Q10：2023年被定为迎驾“文化战略元年”，会有哪些动作？

A10： ①产品提升：聚焦洞藏系列产品，主推洞16/20和迎驾贡酒大师版，提升洞藏系列占比，扩大品牌势能。②内容提升：紧扣“国人的迎宾酒、中国生态白酒领军品牌”两大定位，深度挖掘迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化故事，通过构建品牌和产品价值表达体系，升级文化与品质的融合表达。③传播提升：通过生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP提升，体验中心、专卖店等空间展示提升，创新融合线上与线下、传统媒体与新媒体的传播内容和形式，全面升级品牌形象，坚定走全国名酒品牌塑造之路。

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