原标题：“换房”热度蔓延，农产杭州一楼盘出6倍高价收山核桃抵房款

从5月下旬至今，品换盘出至少有6个城市有楼盘推出了“农产品换房”活动。房热房款

开发商直接把山核桃收购价抬了6倍，度蔓以180元/斤抵购房款！延杭近日，州楼新房市场一向平稳的倍高杭州也有楼盘开始搞“农产品换房”了。

从5月下旬至今，价收至少有6个城市有楼盘推出了“农产品换房”活动，山核这一特殊的桃抵营销方式从河南的小县城一直蔓延到一二线城市的郊区，随着季节的农产变换，可换房农产品种类丰富，品换盘出已经包括大蒜、房热房款小麦、度蔓西瓜、延杭水蜜桃、荔枝、山核桃等。然而，从活动真正落地情况来看，此类营销方式是噱头效应大于实际效果，有些楼盘因此获得了更多客户咨询，也有楼盘去化效果不佳。

杭州远郊市场由热转冷

近日有消息称，杭州临安区青山湖板块的青山湖畔项目推出了“山核桃换房”的抵扣促销活动，以180元/斤的高价收山核桃，最高可抵18万房款，且山核桃不论新旧，不限产地，不讲品种。

9月23日，该楼盘一名销售人员向第一财经表示“山核桃换房”活动属实，但是参与房源并不多，活动截止期为9月30日。

杭州临安是我国山核桃的两大主要产地之一，也是山核桃加工集散中心，种植面积达到57万亩，预计年产量将达到1.6万吨，占全国产量的三成，岛石、清凉峰、龙岗、昌化、河桥、湍口、太阳等镇均有种植，时下正是山核桃收货的季节。

据《钱江晚报》报道，去年临安山核桃收购的价格约在每斤28元-30元之间，今年产量上去的话价格还可能微降。与这一市场参考价对比，青山湖畔售楼处给出的180元/斤高价是正常价格的6倍多。

青山湖畔开发商为银城国际，项目所在的临安区是杭州的远郊，该项目到杭州传统市中心的距离有40多公里，但项目在临安区内的地段并不差，它紧邻临安重点发展的滨湖新区核心片区、青山湖风景区的西南缘，坐拥绿水青山的湖景资源，周围五公里内有临安区政府、购物中心、浙江农林大学分校等，距离杭州地铁16号线青山湖站3.8公里。

今年以来，杭州新房市场两极分化趋势愈发明显，红盘热度不减，但临安的楼盘却属于另一极，去化水平一般。

今年5月，青山湖畔加推16、17、20、23、26、28号楼共计243套，但截至期满都没有一个登记客户；6月再推出洋房18、19、25号楼共96套房，同样零登记。据杭州透明售房网数据，截至9月23日，青山湖畔“御庭园”在5月、6月预售的两批房源还有240套在售。

在推出“山核桃换房”营销活动前，今年6月，该楼盘还推出过买房就送宝马1系轿车、送18888元名品家电、送两年物业费等活动。

实际上，就在去年上半年，该项目还卖得挺火，半年成交1399套，成交额达到34亿元，是临安最热门的楼盘之一。

青山湖畔项目正是杭州临安楼市由热转冷的一个缩影——今年上半年，临安区各类商品房成交3732套，同比约下滑了75%。今年9月10日，临安区大力度救市，发布了《关于进一步推进临安区房地产市场健康有序发展的意见》，其中称临安将实施购房补贴新政，支持刚需及改善型住房需求。

农产品换房主要是为“造热度”

近四个月来，全国至少有6地的楼盘推出农产品换房营销活动，包括河南商丘市、开封市，江苏南京市、无锡市，广东广州市，再到浙江杭州，可换房的特色农产品有大蒜、小麦、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外，重庆一楼盘也把营销对象瞄准农民，推出了“买房送打谷子”服务。

从地域分布来看，这类活动从中部县城向东部发达一二线城市的郊区蔓延。

“农产品换房”营销活动能真正带来效果吗？从落地情况看，有些楼盘因此获益，也有楼盘效果不佳，总体来说农产品换房的噱头效应大于实际，多数活动持续时间不长。

最开始尝试这种营销方式的楼盘尝到了些许甜头，比如开封市杞县的建业城，早在5月下旬就打出了“大蒜5元/斤换房”的促销广告，被媒体报道后，销售人员一度连咨询电话都接不过来了，5月22日-6月6日期间，杞县建业城获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

今年6月28日，江苏省会南京郊区的新城云漾滨江楼盘推出“西瓜换房”活动，用超过西瓜市场价150%的价格收瓜，一万斤瓜可以冲抵10万元房款。根据南京网上房地产网站数据，截至目前，4月开盘的云漾滨江听涛苑未售总套数263套，总认购套数2套，5月开盘的云漾滨江观澜苑未售总套数189套，总认购套数30套，去化情况一般。

重庆梁平的“湖山云著”楼盘推出买房送打谷子的服务，也一度引发热议，该项目工作人员告诉记者，楼盘新闻“出圈”后，打电话到售楼处咨询的客户变多了，也能转化为成交，但是真正要求打谷子的客户几乎没有，配合其他各种渠道营销方式，7月、8月实现了月均四五十组成交量。

一名千亿房企的集团总部营销人员对记者表示，这类“农产品换房”活动主要目的是吸引眼球，打造“出圈”效应，而且这类楼盘多位于小县城或是一二线城市边缘郊区，它们的主要营销对象就是县区及乡镇客户、进城的农民，该类活动热度一直延续，就代表着这类市场冷清，需要不断营造热点。

(责任编辑：焦点)